這些創業項目需要警惕

據不完全統計，大學生創業成功率只有2%-3%，而創業企業的失敗率高達70%以上，在創業領域中，百元創業、0折供貨、300%的利潤空間、坐在家裏年賺百萬……這類噱頭屢見不鮮，創業找項目，謹防創業陷阱，專家告誡，第一，技術不成熟的項目無保障，第二，高額回報的項目不可信，第三，投資太小的項目是騙局。

陷阱1：技術不成熟的創業項目無保障

典型項目：藥品種植、納米隱形筆、音樂哨糖、文化月餅

打着高科技的幌子，實際卻賣着白菜式的商品，這是形容目前市場上充斥着的不少無技術含量的創業項目的。其實這些項目只是給原始的工藝、技術披上 了科技的外衣，隨意更換了技術名字便以新技術的形象出現，矇騙一些創業者。比如此前一項比較火爆的再生塑料項目，聲稱只需添加一些常見的物品，就能生產再 生塑料，比之前的技術成本降低了50%。但事實上，業內人士指出，所謂的新技術早在上個世紀80年代就已經出現，後來被淘汰了，是因爲該添加劑在生產過程 中容易堵塞注塑機，後經部分投資者證實該項目技術的確總是容易發生注塑機堵塞的現象。

此外還有一些種植方面的項目，尤其需要提醒農民朋友們注意。以冬蟲夏草爲例，有人宣稱其種植不分土質，南北適宜，人人都可種植。但事實上，這項技術目前還在實驗階段，尚不成熟。成功種植的只是北蟲草， 一種類似冬蟲夏草的東西。推出這些創業項目的人主要是爲了騙取設備費、技術培訓費、資料費等，矇騙外行。所以創業投資者對於一些日常生活中接觸不多的行 業，投資前一定要多找內行人熟悉一下情況，這類的行業包括：農業種植、教育培訓、建材、環保、化工、家電、牆藝、化妝品等。

陷阱2：高額回報的項目不可信

典型項目：彩色冰激凌、烤魷魚、葡萄酒

據中國連鎖經營協會權威統計顯示，目前草根投資者主要關注的領域中，毛利潤率最高的也不過50%-60%，淨利潤率在15%左右已經屬於高利行 業了。專家指出：項目方宣稱的利潤，是一個毛利潤，如若將經營期間其他產生的費用扣除，項目方宣稱的利潤至少還要減去60%-70%，其次，項目方給出的 標價是市場中高級品牌產品的價格，而投資者受實力、渠道等因素侷限，加之項目方提供的項目品質也不高，根本無法賣到這個價位。即使是被權威媒體報道過的 “暴利”項目，比如紅酒，也名不符實。而彩色冰激凌、烤魷魚一類則會在短期內被新來者替換，所謂的300%的利潤都是項目方的包裝。

很多創業項目的高回報其實就是一個數字遊戲。首先，項目方宣稱的利潤，是一個毛利潤，即產品售價減去產品進貨價所得的利潤。創業投資者需要注意 的是，如果真正做起生意來，還要開店、開拓渠道、僱傭人員、支付水電費、稅費……倘若把這些費用都扣除的話，項目方宣稱的利潤至少還要減去60%— 70%，這時得到的利潤纔是投資者真正的盈利。也就是說，如果投資者一個月毛利是5萬元，可能最終的淨利潤只有1.5萬元。像小吃類項目行業淨利潤率最多也就是20%左右。

其次，按照項目方給出的市場標價，投資者確實可以得到如此高的利潤。可事實上，項目方給出的標價都是市場中高級品牌產品的價格，對於草根投資者而言，受渠道、實力等因素侷限，加之項目方提供的項目品質也不高， 根本無法賣到這個價位，所以投資者在實際經營中根本不可能達到這麼高的利潤回報。還有一種情況是，項目方手中有很多類型的產品，只有其中1—2類項目的毛 利潤率可以達到他們宣傳的那麼高，其他產品毛利潤率並不高，而恰恰高毛利潤率的產品又是不暢銷的，所以真正經營中，投資者獲取的回報遠沒有項目方宣傳的那 麼高。據中國連鎖經營協會權威統計顯示，目前草根投資者主要關注的領域中，毛利潤率最高的也不過50%—60%，淨利潤率在15%左右已經屬於高利行業了。

陷阱3：投資太小的項目是騙局

典型項目：珠繡回收、散件組裝、七彩筆組裝、電子產品聯營加工

此類代加工項目其目的是爲了騙取加盟費、 材料費、押金等，一旦你上門交送產品，項目方將以產品不合格等理由爲藉口，進行拒收或者處以高額罰款。連日以來，電子筆組裝被廣告炒得火熱，免費提供散 件，包運費，一支加工費1.5元。有知情人士透露：當你找上門，項目方會向你要高額的加盟費或保證金、其實這些散件和運費都包含在裏面了，項目方賺的就是 加盟費。據瞭解，這種筆市場價僅0.8元/支。

專家指出：現在人力成本、原材料成本都是居高不下，覈算到正規產品上，成本並不低。不可能出現超低投資額的項目。好的創業項目必將是一個雙向考察，並走向共贏。不設門檻，投資太小的項目不會成爲長久之道。

隱形門檻高——別輕率

有些項目的門檻確實很低，而有些項目的門檻，特別是隱形門檻是很高的。以教育培訓業爲例，很多項目方宣傳的投資額最低的也就幾萬元，最高的不過 五六十萬元，從表面上看確實符合草根創業的需求。但事實上項目沒有把該生意的隱形門檻標註出來：首先，必須要到教育主管部門進行備案，而備案的條件對教室 面積、裝修條件、師資、註冊資金都有較高的要求，投資者沒有個一兩百萬很難做起來；其次，培訓行業對於師資、人脈的要求極高，如果沒有這些資源作爲保證， 投資者運營起來十分困難，不要說盈利，能否堅持運營都是一個未知數。事實上這樣的項目有很多，特別是一些高利、新興的行業中。

創業選項目 遵循四原則

原則1、緊跟政策

想要開創自己的一番事業，就必須先要知道國家目前在扶持鼓勵哪些行業發展，哪些行業是允許創業，哪些是限制的。創業者選擇國家政策扶持鼓勵的行業，對於日後企業發展將起到不可估量的作用。而當地政府出臺的優惠政策和銀行貸款利率都需要覈查清楚，確保資金充裕。

原則2、滿足市場

不少創業者認爲，辦企業辦公司就是爲了賺錢，哪些行業熱火哪些賺錢就做哪個，其實這種想法是不對的。創業必須樹立一個“企業是爲解決客戶需求才 存在”的觀點，才能確保企業長盛不衰。創業項目的選擇是以市場爲導向，投資什麼項目並不是憑空想象出來的，必須要從社會需求出發。要想知道社會需求，就必 須要作調查，特別是第一次創業者就必須對市場做出詳細的調研報告。

原則3、發揮特長

市場就好比一個汪洋大海，創業者好比滄海一粟，但是每一個人都有自己的長處和優勢，當你對某一行業、某一領域感到熟悉時，又在技術上有所專長，這就是自己行業長處之一了。切記，能充分發揮自己的長處和優勢，並且選擇自己有興趣熟悉的行業，創業就成功一半了。

原則4、量力而行

創業算是一種價值風險投資，所以每位創業者都必須遵從量力而行的原則，才能安穩創業。若拿着自己的血汗錢或者借錢創業，就應該儘量規避風險較大的創業項目，用爲數不多的資金投資到風險較少、規模較小的創業項目當中，積少成多滾動發展起來。